3個故事，記錄微小但磅礴的生命力

生命力是什么？

是“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，是“野火燒不盡，春風吹又生”，是“不畏浮云遮望眼，自緣身在最高層”。

簡言之，“生命力”是意味著驅(qū)動生長的能量與選擇生長方向的能力。

仙人掌常被視作最頑強的植物，存于沙漠，其葉斂為針狀，生就龐巨根系，僅需些許水分，便可生長。仙人掌式存生，乃制造業(yè)企業(yè)韌性的具象描繪。

遠東電氣恰似生長于沙漠的仙人掌一般，以超乎想象之勢，深植、生長。而一個個充滿韌性的遠東人及洋溢著蓬勃生命力的無盡活力，成為了其成長的最佳根須。

近期，我們聆聽了眾多這樣的故事，故事的主角都是普通人：有人離家千里，奔赴遠方，與萬千畢業(yè)生投身入海，反而選擇了一條最倔強的道路；有人頑固地堅守著，追求在自身領域登峰造極，憑借極致的服務開疆拓土，成為眾人師表；有人勇敢破局，不甘于做一條“咸魚”，憑借一線的關鍵經(jīng)驗迅速造勢，如火如荼……

生命力，成了這些普通朋友身上最大的共同點。

為什么如此生而熱烈？讓我們聽聽他們的故事。

修煉功力  縫隙里生根

九層之臺，起于壘土。人生的每項功課都是如此。我們的第一個故事，是一個跨越4000公里的“壘土”故事。

提及這位來自新疆喀什的小伙子，領導對他的評價無一例外為“熱血”。

阿力木給業(yè)主做電路檢測

在和阿力木聊天時，他很自豪地表示，“我做服務都是按照預定的時間去的，哪怕這天暴雨暴雪，只要是預約這一天的我都是一定去的。”不僅是嘴上說說，他也是這么做的，近來阿力木檢測的季度累計戶數(shù)已經(jīng)超40家。

談到服務，阿力木表示現(xiàn)在行業(yè)十分內(nèi)卷，要做到“人無我有，人有我優(yōu)”。“服務是我們品牌立足的根基，也是我們區(qū)別市場絕大多數(shù)品牌的核心競爭力”。他詳細講述了自己的服務流程，水電工裝修完畢之后，他會和水電師傅及業(yè)主預約時間上門驗收，測試電路安裝情況，并把質(zhì)?？ń唤o業(yè)主。利用遠東電氣智慧用電檢測儀，全屋檢測完只需要30分鐘到1個小時。

阿力木發(fā)布預約檢測活動

“用電安全對于業(yè)主來說是非常關注的，那能夠用我們的專業(yè)服務，形成專業(yè)驗收的行業(yè)規(guī)范，無論是對我們品牌還是用戶來說，都是一項極具社會責任感的事情?！?/span>

憑借著這股“熱血”，阿力木贏得了業(yè)主和水電工師傅的高度贊譽和尊重，口碑日益提升的同時，他也在不斷地成長和進步。

借助外力  汲取養(yǎng)分

“道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期?！笔沁h東電氣山東片區(qū)客戶官宋貴永經(jīng)常掛在嘴邊的座右銘，也是他堅定踐行的方向?！懊刻斐掷m(xù)突破一點，再努力突破一點，果斷地行動，讓客戶看到我們的誠意，想不成功都難！”面對繁忙的工作，他也表現(xiàn)出積極的奮斗姿態(tài)。

"借助管業(yè)、裝飾公司的卓越渠道，我們和水電工、業(yè)主之間建立深刻鏈接，實現(xiàn)“產(chǎn)品+服務”策略的實際落地，帶來山東區(qū)域的跨越式突破。"在遠東演講競賽決賽的現(xiàn)場，他在臺上侃侃而談道。

宋貴永深入了解市場需求，積極推動專賣店經(jīng)營模式的創(chuàng)新。通過與管業(yè)、裝飾公司等綁定合作，拓展銷售渠道，提高品牌影響力。這一舉措使得山東地區(qū)專賣店銷售額逐年攀升，市場占有率獲得跨越式提升。

與裝飾公司簽約合作

每次和宋貴永交談，他不是在出差，就是在去出差的路上。而這次，他又被委以了一項重任。今年起，遠東電氣對新入職的客戶官和客戶經(jīng)理實施了一項新舉措，即將他們?nèi)堪才胖辽綎|區(qū)域進行實戰(zhàn)培訓。而宋貴永，便是這次培訓的關鍵人物，擔任著帶教老師的角色。

從產(chǎn)品培訓、智慧用電檢測服務培訓，到業(yè)務實操，宋貴永將每項工作安排得細致入微?！爸挥姓嬲私馄放?，深入市場，才能想客戶之所想，真正將力氣用在刀刃上”。

宋貴永為“學員”培訓中

拓渠道、開業(yè)務、帶教、給業(yè)主做檢測、做視頻博主、維護社群……我們常說時間就像海綿里的水，而宋貴永的精力好像永遠也用不完。

羅素說過：“你的每一項專長都能為幸福鋪路?！?/span>

我想等待山東區(qū)域和宋貴永的這條路一定是一條鋪滿鮮花的康莊大道。

構(gòu)建合力  厚積薄發(fā)

我們常常聽到“走出舒適區(qū)”的論調(diào)，這指的是不滿足既有成績，摒棄守成心態(tài)，勇敢從舒適區(qū)走向荊棘路甚至無人區(qū)，唯有如此，才能迸發(fā)出“生命力”。

剛剛從辦公室轉(zhuǎn)到浙滬片區(qū)客戶官的譚科，即是這么一個例子。

今年來，遠東電氣在全國范圍內(nèi)展開招商，與管業(yè)、裝飾公司、有渠道的水電工客戶聯(lián)合拓展業(yè)務，而浙滬片區(qū)是重點攻堅區(qū)域。面對這一挑戰(zhàn)，譚科決定大膽嘗試。

與經(jīng)銷商合影

為一片曠野清除雜草，最好的方式就是種滿莊稼。外出調(diào)研時，譚科發(fā)現(xiàn)浙滬市場電線品牌很多，但也存在“同質(zhì)化”、缺乏特色的問題。在面對區(qū)域性品牌占比較多的這一問題時，他以遠東的品牌優(yōu)勢和智慧用電檢測服務的獨特性為突破口，成功拓展了數(shù)家經(jīng)銷商，遠東市場口碑與品牌影響力也在無形之中塑造并鞏固著。

譚科為水電工大賽選手講解智慧用電服務

問及快速拓展市場的秘訣，譚科說到自己在前兩年的工作中，數(shù)次進入一線去做產(chǎn)品和服務宣講，這段經(jīng)歷給他帶來了豐厚的品牌知識儲備以及對于市場痛點的把握，這對于一線工作者來說是極其寶貴的財富。

雞蛋從外部打破是食物，從內(nèi)打破是生命，旺盛的“生命力”在于不斷突破。正是有敢于破局而出的勇氣，才能在激烈的市場競爭環(huán)境中生根發(fā)芽、枝繁葉茂。

“市場行情不定，需要多在一線市場調(diào)研交流過后才能做出合適的決策，我還有很長的路要走?！闭劶拔磥恚T科充滿期待與干勁。

寫在最后

信心比黃金珍貴，這在今天尤其應景。

對未來的信心從何而來？在不確定性的時代，如何活出確定性？

這三個微小但磅礴的故事，是遠東電氣不斷探索和嘗試的生命力，也是遠東電氣得以不斷成長的重要支點與珍貴縮影。

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18861779852  小丁